居住中物件を狙うならココが鉄則！「専任媒介」の不動産会社に直接問い合わせるべき4つの理由
中古一戸建てや中古マンションを探していると、まだ売主様が実際に暮らしている「居住中物件」に出会うことがよくあります。
実は、こうした居住中物件を購入する場合、どこの不動産会社に問い合わせるかで、その後の取引のプロセスのスムーズさや、購入条件の有利さが大きく変わることをご存知でしょうか？
結論から言うと、居住中物件は、売主様から直接売却を任されている「専任媒介（または専属専任媒介）」の不動産会社に直接問い合わせるのがベストです。その明確な4つの理由を解説します。
1. 内覧のスケジュール調整が圧倒的にスムーズ
居住中物件の購入において、最初のハードルとなるのが「内覧（物件の見学）」です。売主様も生活しているため、いつでも見られるわけではありません。
・専任媒介の会社なら：売主様の予定や「この曜日ならOK」という都合をダイレクトに把握しているため、一回のやり取りで素早く見学日時が決まります。
・他社経由の場合：あなたが問い合わせた会社から、専任媒介の会社へ連絡し、そこからさらに売主様へ確認するため、返答を待っている間に「希望日が埋まってしまった」というタイムロスが頻発します。
2. 物件や売主様を熟知しているため、トラブルが起きにくい
中古物件の取引で最も怖いのは、購入後の「こんな設備不良、聞いていなかった」「近隣トラブルがあるのを知らなかった」という問題です。
専任媒介の会社は、売主様と打ち合わせを重ねており、物件の現状を深く理解しています。全てではありませんが「じつは、ここの建具の調子が少し悪くて…」といった、図面や写真には載らないリアルな情報もあらかじめ把握しているケースがある為引き渡し後のトラブルを未然に防ぐことができます。
3. 逆に「他の会社」は物件を見たことすらない
不動産業界の仕組み上、専任媒介以外の不動産会社も、システム（REINSなど）を通じてその物件をあなたに紹介・案内することは可能です。
しかし、その他社の営業担当者は、その物件を一度も見たことがないし中身を全く知りません。当然、売主様の人柄や暮らしぶりも分かりません。物件のことを何も知らない担当者を間に挟んで案内を受けるのは、購入の判断をする上でも大きなリスクになるケースがあります。
4. 価格などの「条件交渉」が通りやすい場合がある
中古物件の購入では、予算に合わせて価格交渉（値引き交渉）を希望することもあるでしょう。この交渉力においても、専任媒介の会社が圧倒的に有利です。
専任媒介の会社は、売主様とダイレクトに交渉ができます。さらに、売主様の「早く売りたい」「次の住み替え先が決まっている」といった売却の事情や本音を把握しているため、「この条件なら売主様も首を縦に振ってくれる可能性が高い」という絶妙なラインを見極め、間を取り持ってくれるケースがあるのです。
まとめ：居住中物件は「情報の源」に直接アプローチを
売主様が暮らしているデリケートな物件だからこそ、売主様と強い信頼関係で結ばれている「専任媒介」の不動産会社に相談するのが一番の近道です。気になる物件の広告を見つけたら、まずはその物件の「元付（専任媒介）」がどこの会社なのかを確認し、直接問い合わせてみましょう。ストレスのない、安心・納得のいくマイホーム購入が叶うはずです。
※【ポータルサイトではathome（アットホーム）】に媒介種別の記載がございます。
