【不動産業界の裏側】「お客様がいます」の売却チラシ、99％が嘘である理由
郵便ポストを覗くとよく入っている、「〇〇エリア限定で探しています」「このマンションを予算〇〇万円で買いたいお客様がいます」という不動産会社のチラシ。
「うちの家が高く売れるかも！」と期待してしまいますが、業界内では「真っ赤な嘘（おとり広告）」であることが周知の事実となっています。
なぜ、そんな嘘のチラシが大量に配られているのでしょうか？不動産会社が隠している本当の目的と、騙されないための対策をプロが暴露します。
なぜ「お客様がいます」は99％嘘なのか？
理由はシンプルで、買い手向けの広告と違い、「売り手（物件を募集する）向けの広告」には厳しい法律の規制がないからです。
そのため、実際には存在しない架空の購入希望者をチラシに載せてポスティングしても、罰せられることがほぼありません。
もしチラシを見て電話をかけると、以下のような言い訳をされて別の契約（媒介契約）へ誘導されます。
『そのお客様は別の物件で決まってしまいました』
『ですが、別のお客様を探しますので、まずは弊社に売却をお任せ（媒介契約）ください』
最初から「家を売りたい人（売主）」を釣るための、ただの営業テクニックなのです。
不動産会社が嘘をついてまで「家を売りたい人」を探す理由
不動産会社が必死に売却物件を集めたがる理由は、仲介手数料を2倍にできる「両手仲介」を狙いたいからです。
片手仲介：売主か買主、どちらか一方から手数料をもらう。
両手仲介：自社で見つけた売主の物件を、自社で見つけた買主に売る。1回の取引で2倍の手数料が入る。
不動産会社にとって、自社だけで売りに出せる物件（商品）を確保することは、最も儲かる最高のビジネスチャンスになります。そのため、嘘を使ってでも必死に売主を探そうとします。
嘘のチラシに騙されないための2つの防衛策
魅力的なキャッチコピーが書かれたチラシを見つけても、絶対に1社だけで決めてはいけません。
1. チラシは「ただの紙切れ」と割り切る
具体的な予算や「医師が探しています」といった具体的な職業が書かれていても、すべて架空の設定だと思ってください。チラシの言葉を鵜呑みにしてすぐに連絡するのはNGです。最近ではより具体的な架空人物をでっちあげる業者もでてきております。
2. 必ずネットの一括査定などを使い、複数社を比較する
本当に家を高く売りたいのであれば、チラシの会社に頼るのではなく、自分で複数の不動産会社を比較するのが鉄則です。3〜4社に査定を依頼し、最も誠実で相場に合った提案をしてくれる会社を選びましょう。
まとめ
「お客様がいます」というチラシは、あなたの大切な家を安く囲い込むための罠かもしれません。甘い言葉に惑わされず、冷静に地域の相場を調べ、信頼できるパートナーを選ぶことが売却成功への一番の近道です。
